作為鋼鐵巨頭浦項制鐵（POSCO）的子公司，浦思坤在工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域建樹卓著，其CCTV產(chǎn)品性能優(yōu)異，可根據(jù)任何應(yīng)用環(huán)境和要求，設(shè)計出性能超群的系統(tǒng)。而且，憑借浦思坤所擁有的尖端數(shù)字技術(shù)和在世界安防市場的經(jīng)驗積累，開發(fā)出了具有強大功能的數(shù)字管理綜合解決方案。
盡管優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一把利器，但還必須輔以得當(dāng)?shù)牟呗裕拍軓母偁幦遮吋ち业陌卜朗袌鲋忻摲f而出。中國公共安全訪問了大連浦思坤東方自動化工程有限公司總經(jīng)理申泰均，聽取了他對開拓中國安防市場的見解。
中國公共安全：首先請為讀者介紹一下浦思坤公司。
申泰均：2003年，韓國浦思坤公司與大連東方電器制造有限公司合資成立大連浦思坤東方自動化工程有限公司。浦思坤是世界第一鋼鐵公司浦項制鐵的子公司，是集鋼鐵、非金屬、物流、環(huán)境、發(fā)電、能源等于一體的從事工廠自動化的專門公司。東方電器制造有限公司是在中國內(nèi)給大慶油田，本鋼等發(fā)電所和化工廠供貨。大連浦思坤全力引進投資雙方的先進技術(shù)，引領(lǐng)國內(nèi)自動化領(lǐng)域，與我們的客戶一起成長。同時也會在CCTV領(lǐng)域與世界著名品牌齊肩。
中國公共安全：您怎么評估中國安防監(jiān)控市場的前景？
申泰均：據(jù)我們了解，從1998年到現(xiàn)在，中國安防市場處在蓬勃發(fā)展中，每一年都保持著10％以上的增長，因此覺得很有必要進入中國市場，2006年，我們正式把這一想法付諸了實踐。
中國公共安全：眾所周知，浦思坤在工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域卓有建樹，在公共安防領(lǐng)域是否也有一些重要的經(jīng)驗積累？
申泰均：在韓國，浦思坤的監(jiān)控系統(tǒng)有部署在仁川國際機場、浦項的鋼廠等，還有很多重要公共場合。在中國，我們承建了張家港不銹鋼廠項目，還有大連長興島造船所項目。
中國公共安全：具體到產(chǎn)品上，浦思坤的競爭力表現(xiàn)在哪里？
申泰均：首先，我們有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品線非常全面，這是其他國際品牌所不具備的；再次，擁有一些獨特的產(chǎn)品，其他公司無法競爭，像紅外燈攝像機。
中國公共安全：請談?wù)劰驹诩夹g(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)上的投入？
申泰均：安防是一個技術(shù)含量非常高的行業(yè)，產(chǎn)品的生命周期較短，新舊技術(shù)交替非常之快，因此新產(chǎn)品的研發(fā)格外重要。浦思坤歷來重視創(chuàng)新和研發(fā)，依靠浦項電子產(chǎn)品著名數(shù)字技術(shù)和在世界安防市場的多年積累經(jīng)驗，我們的工程師研發(fā)出配有綜合解決方案的強大、高端技術(shù)的數(shù)字管理綜合解決方案。現(xiàn)在，每半年會推出2到3款新攝像機產(chǎn)品，未來將加大技術(shù)研發(fā)力度。
中國公共安全：今年及未來一段時間將采用怎樣的市場戰(zhàn)略？
申泰均：作為第一步，重要的是提高公司知名度，通過展會、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑，讓中國用戶加深對浦思坤品牌的了解。在我看來，只要我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進入中國市場，就算是成功了一半。
目前，渠道建設(shè)工作已經(jīng)展開，計劃在下半年召集全國的代理商開一次產(chǎn)品說明會，爭取早日建成全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。在銷售方面，將瞄準中高端市場，堅持差異化戰(zhàn)略，發(fā)揮產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，重點開拓電力、銀行、煤礦、機場等專業(yè)市場，以及“平安城市”等安防建設(shè)工程。
中國公共安全：貴公司的經(jīng)營理念是什么？
申泰均：我們堅持以客戶為中心，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供周到的售后服務(wù)。總公司的技術(shù)員每年都會來中國，對銷售人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，以便能隨時給用戶提供支持；如果有非常好的代理商，我們將邀請他們?nèi)ロn國學(xué)習(xí)。
而且，我們改變了傳統(tǒng)的銷售服務(wù)方法，采用“置換方式”，即每當(dāng)用戶碰到問題，不管是因為使用不當(dāng)還是產(chǎn)品自身的問題，都先用新品進行“置換”，免除了用戶的后顧之憂。
中國公共安全：做到這一點，可能需要比較大的投入，不考慮成本嗎？
申泰均：的確需要一定的投入，但在市場開拓階段，我們不會顧慮成本，主要是為了在用戶心里建立充分的信任度。事實上，由于我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬，故障率發(fā)生率很低，因此投入也是有限的。
中國公共安全：有沒有與讀者分享的其他內(nèi)容？
申泰均：對于中國用戶而言，浦思坤還是一個陌生的品牌，因此要提高品牌的知名度，加大力度推廣產(chǎn)品。另一方面，我們希望以尖端的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，通過一些大型的合作項目帶動，用幾年時間，爭取在中國市場開創(chuàng)一方新天地。（轉(zhuǎn)自中安網(wǎng)）
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