2012年上海安防展上，上海廣拓信息技術(shù)有限公司的展位上始終人頭攢動(dòng)。其新品A3系列報(bào)警主機(jī)、G5T7系列脈沖主機(jī)、智能控制鍵盤TK400/TK600、管理平臺(tái)軟件SAM100等受到了參觀者追捧。在展位上，記者對(duì)上海廣拓信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理王雷進(jìn)行了采訪。
參加上海安防展，上海廣拓信息技術(shù)有限公司推出了多種產(chǎn)品，其中不乏一些新品。請(qǐng)您詳細(xì)給我們介紹一下。
王雷：眾所周知，廣拓主營(yíng)電子圍欄，參加2012年上海安防展主推產(chǎn)品有脈沖電子圍欄、張力電子圍欄、報(bào)警主機(jī)、智能控制鍵盤以及管理平臺(tái)。新品中，脈沖主機(jī)分為G5與T7系列，這兩系列產(chǎn)品在在深圳安博會(huì)上首次推出，推出后備受業(yè)界矚目。他們所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：多級(jí)聯(lián)網(wǎng)、雙核科技和德國(guó)工程師設(shè)計(jì)的外觀與架構(gòu)，獲得市場(chǎng)一致好評(píng)，目前已經(jīng)成功運(yùn)用于電力、小區(qū)、企業(yè)、教育、自來(lái)水、公共事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。尤其在電力行業(yè)，具有專利的G5和T7產(chǎn)品，不僅性能優(yōu)越，其出眾的穩(wěn)定性獲得電力客戶的高度評(píng)價(jià)。T7超大屏的液晶顯示，讓操作更加便捷、外觀更加經(jīng)典時(shí)尚。控制鍵盤分TK400與TK600兩個(gè)系列。在功能和價(jià)格上梯度較大，用以滿足不同需求的客戶。此次展會(huì)推出的全新A3報(bào)警主機(jī)，是先進(jìn)、安全高效的總線制防盜報(bào)警控制主機(jī)，對(duì)電子圍欄系統(tǒng)防區(qū)進(jìn)行集中控制與操作，也可以與門禁、視頻等系統(tǒng)集成聯(lián)動(dòng)。廣拓經(jīng)過(guò)若干年的積累，目前可提供整體防范報(bào)警解決方案，全部產(chǎn)品是廣拓自主研發(fā)。這種系統(tǒng)方案解決能力在電子圍欄行業(yè)尚屬首例。
身為電子圍欄行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，您能否給我們介紹一下電子圍欄行業(yè)的發(fā)展情況，這個(gè)行業(yè)未來(lái)又有哪些發(fā)展空間呢？
王雷：電子圍欄最早起源于歐洲的流動(dòng)牧場(chǎng)。牧人為了放牧的需要，拉一根導(dǎo)線，通上直流電，就形成簡(jiǎn)單的電子圍欄，使牲畜在一定范圍內(nèi)活動(dòng)。戰(zhàn)后在歐洲，大量的牧業(yè)市場(chǎng)需求促進(jìn)了“電子圍欄”的開(kāi)發(fā)和推廣。
在我國(guó)安防市場(chǎng)上，主動(dòng)紅外對(duì)射引入較早。主動(dòng)紅外對(duì)射報(bào)警信號(hào)的產(chǎn)生是因?yàn)榧t外光線受到阻擋后產(chǎn)生報(bào)警。不過(guò)這很容易被外來(lái)環(huán)境所誤導(dǎo)，比如樹(shù)木、小動(dòng)物，及氣候（如雨、霧、風(fēng)、雪等）。相對(duì)于紅外產(chǎn)品而言，電子圍欄是更為理想的周界報(bào)警系統(tǒng)，其完整的周界前端、主機(jī)、軟件組成一個(gè)完整防衛(wèi)系統(tǒng)，具有適應(yīng)性強(qiáng)、誤報(bào)率極低、阻擋效果好、威懾性強(qiáng)的特點(diǎn)，并且綜合成本低，用戶操作方便。雖然電子圍欄電壓在5000V至8000V，但單個(gè)脈沖電量只有2.5毫庫(kù)倫，持續(xù)時(shí)間只有1.5毫秒，所以就單個(gè)脈沖而言，電子圍欄的能量?jī)H可以達(dá)到威懾感，而不是傷害，是安全的。電子圍欄的諸多特性為其蓬勃發(fā)展帶來(lái)了巨大空間。
上海身為電子圍欄的發(fā)源地，其電子圍欄產(chǎn)品發(fā)展情況如何呢？
王雷：上海是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，在很多方面都走在全國(guó)的前列，同時(shí)上海市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也非常高。90年代，具有阻擋、威懾和報(bào)警功能的電子圍欄報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)入上海，2000年初在全國(guó)滲透。2004年可高低壓切換并具有液晶顯示功能的智能型產(chǎn)品出現(xiàn)，標(biāo)志著電子圍欄產(chǎn)品進(jìn)入了新的發(fā)展階段；2007年上海市公安局技防辦發(fā)布了《在全市推廣使用電子圍欄周界報(bào)警系統(tǒng)的通知》，從而在上海掛起電子圍欄旋風(fēng)；2009年5月1日，《脈沖電子圍欄機(jī)器安裝和安全運(yùn)行》國(guó)標(biāo)正式實(shí)施，為電子圍欄在全國(guó)的推廣起到了關(guān)鍵作用。2010年，世博會(huì)周界電子圍欄的成功應(yīng)用，使得電子圍欄在大安防系統(tǒng)中獲得極高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，電子圍欄產(chǎn)品在各行業(yè)遍地開(kāi)花，2011年，滬杭、京滬等高鐵項(xiàng)目相繼采用電子圍欄產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)效應(yīng)，標(biāo)志著電子圍欄應(yīng)用水準(zhǔn)達(dá)到新的高度。
當(dāng)前哪類電子圍欄產(chǎn)品應(yīng)用較多？該行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣順應(yīng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呢？
王雷：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電子圍欄行業(yè)正處于重要的轉(zhuǎn)折時(shí)期。智能電子圍欄會(huì)成為市場(chǎng)的主流，電子圍欄不僅具備電擊、報(bào)警的基本功能，還要具備參數(shù)可調(diào)、顯示電壓、定時(shí)切換工作模式、遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)等功能。同時(shí)，隨著電子圍欄的大規(guī)模應(yīng)用，產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)變的越來(lái)越重要。廣拓自成立就以技術(shù)進(jìn)步、品質(zhì)提升為企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，耗費(fèi)了大量的人力物力，搭建了世界領(lǐng)先的電子圍欄研發(fā)平臺(tái)，在研發(fā)、測(cè)試、供應(yīng)商管理、制造、售后服務(wù)全流程控制，具有業(yè)內(nèi)最完善的測(cè)試設(shè)備和測(cè)試環(huán)境。
廣拓認(rèn)為后期的市場(chǎng)將是一個(gè)以提供系統(tǒng)解決方案為主導(dǎo)的方向。未來(lái)，“網(wǎng)絡(luò)電子圍欄”可能是今后周界市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，即通過(guò)多級(jí)聯(lián)網(wǎng)，打破產(chǎn)品的兼容限制，并可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，滿足客戶更高更新的要求，通過(guò)提供前端、主機(jī)、軟件、報(bào)警主機(jī)、鍵盤等全系列產(chǎn)品服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)方案解決能力，解除客戶的后顧之憂。
目前很多企業(yè)還靠打價(jià)格戰(zhàn)、靠老產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，這對(duì)未來(lái)的電子圍欄市場(chǎng)非常不利。廣拓認(rèn)為廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是價(jià)格，而是贏在技術(shù)和服務(wù)，只有不斷研制出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提供完備的服務(wù)，才能有力推動(dòng)周界市場(chǎng)的良性發(fā)展。
上海廣拓信息技術(shù)有限公司近期的總體銷售情況如何？近兩年哪些行業(yè)市場(chǎng)更具潛力呢？
王雷：上海廣拓2012年伊始開(kāi)端業(yè)績(jī)不俗，一舉中標(biāo)幾個(gè)行業(yè)大客戶。廣拓在垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷深耕，并取得驕人成績(jī)。主要原因在于新推出的G5T7系列產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定，性價(jià)比更高。而且配套產(chǎn)品如控制鍵盤、管理軟件、報(bào)警主機(jī)相繼推出，讓客戶采購(gòu)更方便、更放心。廣拓的一條龍服務(wù)在2012年會(huì)繼續(xù)向前延伸、完善、精益求精。
因奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)的拉動(dòng)及廠家的不懈努力，近兩年周界防范產(chǎn)品不斷成熟，需求呈井噴式增長(zhǎng)。廣拓在電力、交通、教育、智能建筑、軍事、公共事業(yè)等行業(yè)都取得不俗的成績(jī)。尤其電力行業(yè)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)電力需求持續(xù)增長(zhǎng)，市中心用電密度高，需要較多深入市區(qū)的高壓變電站，而且用電價(jià)格昂貴，環(huán)境要求嚴(yán)格，流動(dòng)人群居多，給電力行業(yè)的安全防范帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，也增加了更多的商機(jī)。
您如何看待國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市建設(shè)給電子圍欄行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
王雷：國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市已經(jīng)在全國(guó)如火如荼開(kāi)展起來(lái)。政府大力倡導(dǎo)、廠商積極配合，勢(shì)必在未來(lái)幾年有非常廣闊的前景。電子圍欄行業(yè)在其中雖處于一個(gè)分支，但起的作用不可小窺。周界安全防范的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)在大背景的帶動(dòng)下有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。目前存在的問(wèn)題也很多，如整個(gè)電子圍欄行業(yè)的規(guī)范性需要加強(qiáng)、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)大于合作、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍然是橫亙?cè)诎l(fā)展道路上的障礙等等，需要所有廠家聯(lián)起手來(lái)，為安全防范事業(yè)添磚加瓦，建立一個(gè)更完善的智慧城市、智慧國(guó)家而努力。
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