近日，蘇州科達(dá)科技股份有限公司（以下簡稱 “蘇州科達(dá)”）通過特定對象調(diào)研、投資者留言板等形式，與投資者深度溝通公司業(yè)務(wù)進(jìn)展及未來規(guī)劃。從互動信息來看，公司正圍繞海外市場拓展、國內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新及現(xiàn)金流優(yōu)化多維度發(fā)力，尤其在 “一帶一路” 沿線業(yè)務(wù)布局與音視頻核心技術(shù)應(yīng)用上亮點突出，為后續(xù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。
海外業(yè)務(wù)：錨定 “一帶一路” 核心區(qū)，布局智能制造與本地化運營
作為公司重點拓展方向，蘇州科達(dá)的海外業(yè)務(wù)緊密貼合 “一帶一路” 倡議，已在平安城市、信息化建設(shè)領(lǐng)域取得顯著成果。截至目前，公司已為馬爾代夫打造系列安全防范系統(tǒng)，與阿聯(lián)酋探索智慧交通合作，并助力埃塞俄比亞、吉爾吉斯斯坦等國建設(shè) “平安城市” 項目，累計服務(wù)全球 40 多個國家的 100 多個城市。
為進(jìn)一步提升海外市場滲透率，公司明確了以東南亞、中東、非洲、東歐及拉美為核心的業(yè)務(wù)重心，并采取多項務(wù)實舉措：一方面，在海外新設(shè)兩個分支機構(gòu)，強化區(qū)域營銷能力；另一方面，正與合作伙伴籌備設(shè)立海外智能制造中心，以本地化生產(chǎn)滿足部分區(qū)域的產(chǎn)品供應(yīng)需求，降低物流成本、提升響應(yīng)效率。同時，公司還在持續(xù)完善產(chǎn)品多語言版本，優(yōu)化營銷資源向海外傾斜的配置。
對于海外業(yè)務(wù)的增長預(yù)期，蘇州科達(dá)表示，在戰(zhàn)略清晰、布局落地的支撐下，預(yù)計今明兩年海外業(yè)務(wù)收入規(guī)模將實現(xiàn)進(jìn)一步快速提升，成為公司業(yè)績增長的重要引擎。
國內(nèi)業(yè)務(wù)：聚焦新型智慧城市與 AI 機遇，拓展多場景應(yīng)用
在國內(nèi)市場，蘇州科達(dá)的發(fā)展主線圍繞 “新型智慧城市建設(shè)” 與 “行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型” 展開。公司明確將積極把握新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與人工智能發(fā)展的時代機遇，一方面維持在音視頻核心技術(shù)領(lǐng)域的前瞻性投入，鞏固技術(shù)壁壘；另一方面推進(jìn)邊緣計算、算力一體機等新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)落地，豐富產(chǎn)品矩陣。
值得注意的是，公司正著力突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界：不僅深化視頻會議、安防監(jiān)控產(chǎn)品在政府部門的應(yīng)用，還在積極開拓政府以外的多行業(yè)應(yīng)用場景 —— 例如將音視頻解決方案與客戶業(yè)務(wù)流深度融合，形成涵蓋硬件、軟件及整體方案的定制化服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)行業(yè)覆蓋范圍。
技術(shù)布局：邊緣計算需求可期，緊跟 AI 與音視頻發(fā)展趨勢
針對投資者關(guān)注的 “邊緣計算業(yè)務(wù)前景” 問題，蘇州科達(dá)給出明確判斷：隨著人工智能技術(shù)在各行業(yè)的普及應(yīng)用，未來邊緣端的 AI 應(yīng)用場景將持續(xù)增多，邊緣計算相關(guān)需求也將隨之增長。作為國內(nèi)重要的音視頻基礎(chǔ)軟硬件產(chǎn)品及行業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，公司始終密切跟蹤音視頻應(yīng)用、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)與行業(yè)趨勢，正通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品迭代，拓展邊緣計算、AI 賦能的音視頻解決方案在不同行業(yè)、場景的應(yīng)用，搶占技術(shù)紅利窗口。 
而在公司傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域 —— 視頻會議與安防監(jiān)控行業(yè)，蘇州科達(dá)也看好其長期發(fā)展?jié)摿Γ涸谝曨l會議領(lǐng)域，國產(chǎn)化替代、信息安全需求升級、分行業(yè)應(yīng)用深化，以及政務(wù)云視頻會議、企業(yè)云視頻會議模式的興起，將帶來新的市場機遇；在安防監(jiān)控領(lǐng)域，城市智慧化進(jìn)程加速、安防系統(tǒng)智能化升級，以及 5G 技術(shù)推動的無線監(jiān)控普及，將顯著拉動監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案的需求，同時海量視頻資源接入下的后端應(yīng)用與智能化需求增長，也將為行業(yè)打開新增長空間。
為支撐多業(yè)務(wù)發(fā)展，公司還構(gòu)建了 “一基座三中臺” 技術(shù)架構(gòu) —— 以云平臺能力為基座，搭配數(shù)據(jù)中臺、媒體中臺及解析中臺，形成覆蓋前端智能、大數(shù)據(jù)分析與存儲、融合通信、云原生應(yīng)用的幾十種行業(yè)智能應(yīng)用整體解決方案，為智慧城市建設(shè)與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供核心技術(shù)支撐。
現(xiàn)金流優(yōu)化：“科達(dá)轉(zhuǎn)債” 或觸發(fā)提前贖回，緩解短期壓力
針對投資者關(guān)心的 “現(xiàn)金流緊張” 問題，蘇州科達(dá)回應(yīng)稱，根據(jù)公司《募集說明書》規(guī)定，“科達(dá)轉(zhuǎn)債” 轉(zhuǎn)股價已接近觸發(fā)有條件贖回條款的閾值。若后續(xù)滿足提前贖回條件，公司行使贖回權(quán)將有效緩解當(dāng)前的現(xiàn)金流壓力，為業(yè)務(wù)運營提供更充足的資金保障。
從整體規(guī)劃來看，蘇州科達(dá)正通過 “海外拓展 + 國內(nèi)深耕 + 技術(shù)創(chuàng)新” 的三輪驅(qū)動模式，逐步構(gòu)建更具韌性的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。隨著海外智能制造中心、邊緣計算等新項目的落地，以及國內(nèi)多場景應(yīng)用的拓展，公司有望在音視頻與數(shù)字化領(lǐng)域持續(xù)突破，實現(xiàn)業(yè)績與競爭力的雙重提升。
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